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    銷售季度總結

    時間:2020-11-13 17:12:31 銷售 我要投稿

    銷售季度總結范文4篇

      引導語:總結才會有進步,下面是小編為大家整理的關于銷售的季度總結范文,歡迎大家參考借鑒

    銷售季度總結范文4篇

      銷售季度總結范文篇1

      第一,本季度,xx團隊核心員工的保留率為100%,對于店長的考核,除了嚴格按照公司考核標準執行外,全體店長及核心員工學習績效管理方法,從八月份開始將核心員工的保留率作為考核店長工作過程的重要指標,這就使得店長主動去幫助員工實現銷售業績,避免出現員工單打獨斗的局面,使得店長和員工能夠團結一致去實現目標。以后核心員工保留率和單店目標管理仍是本團隊店長考核的重點,確實讓店長把專柜當做事業來做。

      第二,重視員工培訓,除了銷售技巧上的培訓之外,團隊更重視心態培養和思想教育,除了積極參加人事部組織的各項培訓外,團隊內部培訓也在自主進行,還邀請人事部經理單獨為團隊新人進行思想教育,這也是團隊打造凝聚力的前提。再次,在xx團隊內部推行互幫互教銷售模式,銷售能力強的員工充當教練的角色,深入業績不穩定的專柜進行幫忙指導,業績不穩定的專柜人員可以調入業績氛圍較好的專柜進行學習,使得業績不穩定的專柜也在逐步走向穩定,xx團隊將這個模式繼續堅持和推行。最后,充分利用人事部給的銷售工具和人事工具,正確使用各項考核結果,查找不足,團隊內部進行縱向比較,公司內部進行橫向比較,找出目標,給出壓力。

      取得成績的同時應該看到現在的存在的不足。過程控制做的不是很好,第一,活動缺少規劃。以后活動首先由團隊會議形成活動計劃,經討論驗證、落實責任人、按照步驟進行實施、過程控制、結果反饋的模式進行推廣;其次要多做活動,但是要控制折扣。第二,管理工具使用不夠熟練,總結計劃管理不是很到位,下一步請人事部對員工進行工具使用的培訓。

      第三季度,團隊人員遵守公司和商場各項規章制度,無違章亂紀的事情出現,這一點應當保持,加強員工安全和責任教育。 第三季度貨品流轉良好,貨品 的存銷比良性

      第三季度,協助人事部共組織知識技能考核兩次,陳列考核兩次,考核結果已經在開會時向各個店長做了分析。

      第三季度,協助人事部做新員工培訓兩次,內部制度培訓一次,培訓后期進行跟進落實。

      第三季度,積極協助配合各部門工作,請信息部協助團隊ERP教育工作,現專柜人員系統操作基本到位。

      下季度的工作重點是:利用培訓穩隊伍,落實活動抓銷售,梯隊建設促發展,實現全年大發展。

      利用培訓穩隊伍,除了進行知識、技能、技巧培訓之外,請人事部協助進行人員思想教育工作,形成統一的價值觀和目標,才能打造成凝聚力和執行力都很強的團隊。

      落實活動抓銷售。計劃、落實、反饋總結每一場活動,以銷售為重中之重的目標。

      梯隊建設促發展。協助人事部做好第二批店長助理候選及培訓工作,爭取實現店店有店助的目標。

      實現全年大發展。完成團隊年度目標,實現20xx年公司發展貢獻力量。

      銷售季度總結范文篇2

      一、工作重心要點:

      1、市場部成立及團隊的組建;

      2、招聘人員計劃;

      3、針對招聘人員一系列培訓計劃及其統一下基層實戰訓練(認識公司產品、了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行產品);

      4、招商以拓展重慶區縣空白市場為主及維護原有市場老客戶為輔;

      5、根據市場部人員的區域下線劃分制定相關的年度銷量、季度銷量、月銷量、周銷量并落實了解每天銷售人員的市場戰斗概況并進行細分計劃;

      6、市場部人員的管理及其相關在平時市場走訪情況進行不斷交流,針對區域性處理相應問題;

      7、擬定市場人員每月的工作實況及其逐一追蹤解決市場戰斗問題;

      8、市場人員的工作計劃及總結反饋。

      二、工作具體規劃事項:

      1、團隊的組建:

      a 市場部人員工作經驗要求:(最低標準一年以上相關經驗,以篩選形式作為招聘;要求業務人員實干肯吃苦耐勞,尋求長期發展共同與公司合作一起成長為最佳招聘方式)

      b 市場人員的培訓:

      1)首先熟悉公司文化背景

      2)了解公司每個系列產品的特點

      3)深入了解產品的同時并掌握熟悉對同行產品的優勢及劣勢

      4)下基層實戰演練并進行工作總結

      5)不斷互相模擬拜訪各種客戶的交流方式,加強業務員下線的根底及對公司產品的認識和底氣

      6)讓業務員了解走訪客戶的最佳時間及相關專業術語進行綜合得到更好的收益,同時更快地走上軌道

      2、招聘人員的計劃:

      a 前期招聘人員主要以篩選為主:(預計招聘人數范圍15-20個,實際招聘用人3-5個)以大浪淘沙模式,留下的就是比較有實干型的

      3、市場拓展定位走向

      a 目前市場區域情況:為重慶區域范圍

      1)長江下游(城口、巫溪、巫山、奉節、云陽、XX縣、萬州、梁平、XX縣、墊江、豐都、石柱、長壽、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉陽、秀山)

      備注:以上具體已有市場合作伙伴應了解公司的實際情況之后再做相關交接工作調整;

      2)長江上游(合川、北碚、永川、銅梁、潼南、大足、雙橋、榮昌、江津、綦江、萬盛、南川、璧山、巴南)

      備注以上具體已有市場合作伙伴應了解公司實際情況之后再做相關交接工作調整;

      b 進入市場前期的做戰方式:

      1)以長江上游市場作為開端市場,并以周邊市場如(合川)現已合作,而且在分銷中相對來說做得比較有影響力作為預熱,就以潼南或者大足作為市場的開發端點;

      2)前期走訪區域市場的餐飲店并了解當地餐飲具體情況,同時了解同行在當地的市場占有率的.方式并進行相關性了解之后,然后人員走訪路線的劃分再進行逐一踩點,之后并開始逐一橫掃市場;

      3)采取恰當的方式作為拉大銷量為目的(以買多少件送什么贈品的方式,十件送++ 20件送+++ 50件送++++ 100件送+++++)

      4)前期走訪時記錄備注相應的意向客戶及馬上成交的客戶作為詳記,后期意向客戶加速跟進達成合作意識;

      5)走訪農貿市場了解相關市場干貨的走貨狀況并銜接幾個干貨店作為意向分銷再做篩選;

      6)把前期的市場鋪網做好鋪墊后,利用公司優惠政策及其現有客戶資源作為合作洽談的最佳工具;

      7)后期對所有的市場客戶資源作為系統管理并對分銷作為重點幫扶同時擴大產品銷量、擴大產品的使用率及覆蓋率,做好后期的一切客情關系及轉介紹關系;

      4、預計市場人員銷量設定

      a 市場部人員開發客戶數量標準(每人應開發3-8個新客戶);

      b 市場部人員應設定每一周的預計開發客戶數量作為標準;

      c 在周的開發客戶數量統計后,市場部人員應設定當月的開發客戶數量作為標準;

      d在月的開發客戶數量統計后,市場部人員應設定當月的開發客戶數量作為標準;

      e 在月的開發客戶數量統計后,市場部人員應設定當季度的開發客戶數量作為標準;

      f 在季度的開發客戶數量統計后,市場部人員應設定本年的開發客戶數量作為標準;

      備注:以上市場人員應做好實際的開發客戶數量作為實際的擬定開發客戶標準。

      5、市場部人員管理培訓交流:

      a 市場部人員應在每天的走訪客戶過程中所遇到的問題應進行備注,便于交流處理拜訪客戶的問題;

      b 市場部人員應每天做好日計劃及日總結

      c 要求市場部人員應習慣寫周計劃及周總結、月計劃、年計劃,并養成良好的工作記錄習慣;

      d 市場部人員自身的要求及問題的及時反饋,并盡快處理相對出現問題開展工作,讓市場部人員更加附有激情動力開發市場;

      e 營造組織一個附有兄弟姐妹親情關系更更加團結的團隊,加深大家彼此的工作及生活圈子了解,更能融入到工作中去;

      f 市場部人員工作的匯報(做好詳細的工作記錄匯報);

      備注:此舉主要加強團隊的作戰意識,凝聚團隊作風有組織、有良好的習慣、有善于學習的一個健強的團隊。

      6、工作業績問題的探討及反省總結

      a 探討工作中存在的問題,以便進一步改善潛在問題的類似出現;

      b 每人都相應在現場模擬訓練(千萬不要怕含羞)這至少是做銷售的最低標準;

      c 業務員提出-

      問題并做相應的解答,并針對性去解決所存在問題,一起協助并加大力度開發客戶的實際效益;

      三、工作預期銷量指標

      1、市場部實際人員如以4人計算,預期銷量每天每人平均以開發客戶為5個客戶計算,每天實際出貨量就是20件,平均預算月銷量為800-2000件為標準;開發客戶數量預計在80-120個左右;

      2、市場部季度銷量得出大概銷售數據在2400-6000件左右;

      3、市場部年銷量得出大概銷售數據在9600-24000件左右;

      備注:以上數據作為前期市場部的預期銷量計劃,并以此作為工作開展數據的指標,同時加大力度完成所預期設定的銷售數量,并在實際的過程當中真正體現出驚人的作戰風格,飛速地發展新客戶及推廣產品從而擴展產品銷量及知名度,維護產品在當地市場的美譽度。

      年即將過去,在這一年的時間中銷售部通過努力的工作,也取得了一點收獲,臨近年終,對銷售部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高銷量,以至于把工作做的更好,以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結。

      在xx年當中,堅決貫徹xx廠家的政策。學習、制定銷售各環節話術,公司產品的核心競爭優勢,和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象,在各媒體廣告里如;廣播電臺、報刊雜志、、、、等,使我們公司的知名度在xx市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發短信三萬余條,團隊建設方面;制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

      從銷量上看,我們的工作做的是不好的,銷售業績的確很不理想?陀^上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,目前發現銷售部有待解決有主要問題有以下幾點:

      1.銷售人員工作的積極性不高,缺乏主動性,懶散,也就是常說的要性不強 。

      2.對客戶關系維護很差。

      銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里,總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個,手中的意向客戶平均只有七八個。從數字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的,每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動無法進行。

      3. 溝通不夠深入。

      銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度,在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

      4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

      銷售人員沒有養成一個工作總結和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

      5.銷售人員的素質形象、業務知識不高。

      個別業務員的自身素質低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強,業務能力和形象、素質還有待提高。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽)

      銷售季度總結范文篇3

      截止到到9月30號,20xx年第三季度已經過去,經過xx團隊召開店長會議,總結一個季度的得失,為打好最后一個季度的勝仗和實現全年任務的完勝起到至關重要的作用,F把xx團隊第三季度的工作總結向各位領導及各位同事做一下匯報,希望大家多提寶貴意見。

      首先,向各位領導及同事匯報一下相關數據。截止到9月x日,xx品牌鄭州區第三季度實現銷售 2404905萬元,前三季度完成銷售 7381577萬元,完成全年任務的 70.43%。其中,人民路丹尼斯第三季度完成908213元,去年同期完成736643元,增長22.4%;花園店丹尼斯第三季度完成574343元,去年同期完成368665元,增長55.8%;金博大店第三季度完成485216元,去年同期完成350784元,增長38.3%;大商國貿店第三季度完成333950元,去年同期完成605943元,下降27.1%;花園商廈第三季度完成263383元,去年同期完成195985元,增長34.3%。

      xx團隊從8月份開始整合地級市場,自從整合之后,實現資源共享,銷售業績不斷增長,信陽西亞和美8月份銷售80000元;9月份銷售 121175元,與去年同期完成73151元,增長65.6% ;洛陽8月份銷售41238元;9月份143539元,與去年同期完成94260元;增長52.2%;許昌8月份銷售6636元;9月份銷售13255元,與去年同期完成13096元,增長1.4%;能取得上述業績,離不開xx團隊的所有員工的辛勤付出。忠于職守、紀律嚴明是保證團隊凝聚力的基礎。

      第一,本季度,xx團隊核心員工的保留率為100%,對于店長的考核,除了嚴格按照公司考核標準執行外,全體店長及核心員工學習績效管理方法,從八月份開始將核心員工的保留率作為考核店長工作過程的重要指標,這就使得店長主動去幫助員工實現銷售業績,避免出現員工單打獨斗的局面,使得店長和員工能夠團結一致去實現目標。以后核心員工保留率和單店目標管理仍是本團隊店長考核的重點,確實讓店長把專柜當做事業來做。

      第二,重視員工培訓,除了銷售技巧上的培訓之外,團隊更重視心態培養和思想教育,除了積極參加人事部組織的各項培訓外,團隊內部培訓也在自主進行,還邀請人事部經理單獨為團隊新人進行思想教育,這也是團隊打造凝聚力的前提。再次,在xx團隊內部推行互幫互教銷售模式,銷售能力強的員工充當教練的角色,深入業績不穩定的專柜進行幫忙指導,業績不穩定的專柜人員可以調入業績氛圍較好的專柜進行學習,使得業績不穩定的專柜也在逐步走向穩定,xx團隊將這個模式繼續堅持和推行。最后,充分利用人事部給的銷售工具和人事工具,正確使用各項考核結果,查找不足,團隊內部進行縱向比較,公司內部進行橫向比較,找出目標,給出壓力。

      取得成績的同時應該看到現在的存在的不足。過程控制做的不是很好:

      第一,活動缺少規劃。以后活動首先由團隊會議形成活動計劃,經討論驗證、落實責任人、按照步驟進行實施、過程控制、結果反饋的模式進行推廣;其次要多做活動,但是要控制折扣。

      第二,管理工具使用不夠熟練,總結計劃管理不是很到位,下一步請人事部對員工進行工具使用的培訓。

      第三季度,團隊人員遵守公司和商場各項規章制度,無違章亂紀的事情出現,這一點應當保持,加強員工安全和責任教育。 第三季度貨品流轉良好,貨品 的存銷比良性

      第三季度,協助人事部共組織知識技能考核兩次,陳列考核兩次,考核結果已經在開會時向各個店長做了分析。

      第三季度,協助人事部做新員工培訓兩次,內部制度培訓一次,培訓后期進行跟進落實。

      第三季度,積極協助配合各部門工作,請信息部協助團隊ERP教育工作,現專柜人員系統操作基本到位。

      下季度的工作重點是:利用培訓穩隊伍,落實活動抓銷售,梯隊建設促發展,實現全年大發展。

      利用培訓穩隊伍,除了進行知識、技能、技巧培訓之外,請人事部協助進行人員思想教育工作,形成統一的價值觀和目標,才能打造成凝聚力和執行力都很強的團隊。

      落實活動抓銷售。計劃、落實、反饋總結每一場活動,以銷售為重中之重的目標。

      梯隊建設促發展。協助人事部做好第二批店長助理候選及培訓工作,爭取實現店店有店助的目標。

      實現全年大發展。完成團隊年度目標,實現20xx年公司發展貢獻力量。

      銷售季度總結范文篇4

      20XX年的第一季度已經過去了,在這三個月的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進行簡要的總結。

      我是去年十一月份到公司工作的,十二月份開始組建綜合事業部,在沒有負責綜合事業部工作以前,我負責了一個月的商務9部。在來公司之前本人在家休息了一年多,為了迅速融入到這個行業中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學習產品知識,一邊探索市場,遇到銷售和產品方面的難點和問題,我經常請教公司領導和其他有經驗的同事和經理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果。通過不斷的學習產品知識,收取同行業之間的信息和積累市場經驗,現在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解,F在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題,準確的把握客戶的需要,指導同事和客戶進行良好的溝通,所以經過三個月的努力,也取得了一定的成績,對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時,自己的能力,業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,但是本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,對銷售人員的培訓,指導力度不夠,影響了綜合事業部的整體銷售業績。

      在將近五個月的時間中,經過綜合事業部全體同事共同的努力,使我們綜合事業部的業績漸漸被公司所認識,同時也取得了寶貴的銷售經驗。這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

      下面是綜合事業部第一季度的銷售情況:

      1月總業績:166700

      2月總業績:241800

      3月總業績:252300

      從上面的銷售業績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上,雖然xxx行業公司眾多,但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現在:

      1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

      綜合事業部是去年12月月開始工作的,在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有313個,加上沒有記錄的概括為46個,三個月的時間,總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

      2)溝通不夠。

      銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度,

      3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

      銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態,從而引發銷售工作沒有一個統一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

      4)市場的開拓能力不夠,業績增長小,個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強,業務能力還有待提高。

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